Flow para indústria
Saiba hoje quanto a sua indústria vai faturar no mês.
Carteira, mix e meta por representante e por região numa leitura só. E a informação do cliente fica na empresa, não na cabeça de quem vende.
Você sabe responder hoje?
- 01Quanto do faturamento do próximo mês você consegue prever hoje?
- 02Se um representante sair amanhã, o que fica registrado dos clientes dele?
- 03Quantas revendas compraram no trimestre passado e não compraram neste?
- 04O representante oferece o mix completo ou só o que vende fácil?
Com o Flow, essas respostas aparecem todo dia, sem ninguém montar planilha.
Da indústria à ponta do canal
Sua campanha chega ao vendedor do seu cliente.
O desafio da indústria raramente é convencer o distribuidor ou a revenda. É chegar a quem decide, na hora da venda, qual marca oferecer.
- Campanha da indústria
- Seu timeIndústria
Gerente comercial, representantes e promotores com meta, ranking e prêmio acompanhados todo dia.
- Seu canalDistribuidor
Sell-in por canal e por região, com o giro do seu produto em cada distribuidor.
- O ponto de vendaRevenda
Mix no ponto de venda e revendas que quebraram a frequência de compra.
- Quem escolhe a marcaVendedor do cliente
Entra na campanha e acompanha a própria posição, competindo para vender o seu produto.
Você pode usar o Flow só dentro da sua empresa, na gestão comercial do seu time, ou levar a campanha até a ponta do canal. Nesse modelo, os vendedores dos distribuidores e das revendas precisam ter vínculo com o Flow.
Na rotina
Um dia, uma semana e um mês na indústria com o Flow.
O que acontece na rotina da diretoria, da gestão comercial e de quem está em campo.
- ManhãGerente comercial
Vê o faturamento do mês contra a meta momentânea, por região e por representante: onde a venda está e onde deveria estar.
- Antes da rotaRepresentante
Abre a carteira com o que cada revenda costuma comprar, o que deixou de comprar e quanto falta para a meta e para a comissão.
- Em campoRepresentante
Registra a visita com foto e comentário. O que foi conversado com o cliente fica na empresa, e não no caderno.
- Durante o diaGerente comercial
Desconto fora da política comercial ou revenda importante que quebrou a frequência de compra geram alerta para quem decide.
- SegundaDiretoria
A reunião começa com o mesmo número para todos: região contra região, representante contra representante e a projeção do mês.
- SegundaRepresentante
Recebe as revendas que compraram no trimestre passado e não compraram neste, para entrar na rota da semana.
- Meio da semanaGerente comercial
Confere a cobertura do território: quem foi visitado, quem ficou sem visita e onde a rota pode mudar.
- Fim da semanaRepresentante
Acompanha a posição na campanha de incentivo e o mix que ainda falta vender em cada cliente.
- FechamentoFinanceiro
Comissão dos representantes calculada no painel, com cada um vendo como chegou ao próprio valor.
- FechamentoGerente comercial
Campanhas apuradas por canal, por representante e por produto, com o resultado de cada uma.
- FechamentoDiretoria
O mix por região e por cliente mostra onde a linha completa da indústria ainda não chegou.
- Próximo mêsDiretoria
A meta por representante e por região parte da carteira real de cada um, e não de um percentual sobre o ano anterior.
Da dor ao resultado
O que trava a venda, e o que muda.
Cada linha mostra a dor, o que passa a acontecer na rotina e o resultado que você acompanha.
- Hoje
Faturamento do mês descoberto no fechamento.
Na rotina com o FlowOnde a venda está e onde deveria estar, todo dia, por região e por representante.
O que você ganhaCorreção no meio do mês, com tempo de reagir.
- Hoje
Informação do cliente presa no representante.
Na rotina com o FlowCarteira, visitas e pedidos registrados na empresa.
O que você ganhaSe o representante sair, o cliente continua sendo atendido, com histórico.
- Hoje
Representante vendendo só o mix fácil.
Na rotina com o FlowMix por cliente: o que cada revenda deixou de comprar, à vista antes da visita.
O que você ganhaMais linhas da indústria em cada cliente.
- Hoje
Revenda que deixa de comprar sem alerta.
Na rotina com o FlowAlerta quando uma revenda quebra a frequência de compra.
O que você ganhaA revenda é procurada antes de trocar de fornecedor.
- Hoje
Catálogo técnico desatualizado na mão do representante.
Na rotina com o FlowCatálogo com foto e atributo, o mesmo para todos.
O que você ganhaOferta certa e menos erro de especificação no pedido.
- Hoje
Campanha que para no distribuidor.
Na rotina com o FlowCampanha de incentivo que chega ao vendedor do distribuidor e da revenda.
O que você ganhaQuem escolhe a marca na hora da venda passa a competir pelo seu produto.
O que passa a ser medido.
Os números que entram na rotina comercial da indústria, todos a partir do mesmo dado tratado.
- Faturamento projetado do mêsPor região, representante e canal, todo dia.
- Revendas positivadasQuem comprou no período e quem ficou de fora.
- Mix por clienteQuantas linhas cada revenda compra e quais faltam.
- Frequência de compraRevendas que quebraram o ritmo de reposição.
- Cobertura do territórioClientes visitados, sem visita e fora da rota.
- Resultado das campanhasPor canal, por representante e por produto.
Por onde começar
Os módulos, na ordem de entrada.
Cada um funciona sozinho, e o Flow Analytics é sempre o ponto de partida.
- 01Flow Analytics
Carteira por representante e região, mix, metas e comissão.
- 02Flow Check-in
Cobertura de território e roteiro dos representantes.
- 03Flow Catálogo Digital
Catálogo técnico com foto e atributo para o representante e o portal.
- 04Flow Sensores Críticos
Alerta de revenda que parou de comprar e de desconto fora da política.
- 05 Em breveFlow Vendas
Pedido do representante em campo e portal B2B para a revenda repor sozinha.
Perguntas
O que a gente costuma ouvir.
“Representante é autônomo e não vai usar.”
O ganho é dele: comissão visível, carteira organizada e sugestão de mix que aumenta o pedido. A política de uso é uma decisão da indústria.
“Meu cliente é o distribuidor. Não vejo a ponta.”
O Flow organiza o sell-in por canal e por região. O nosso time técnico avalia com você como receber o dado de sell-out dos distribuidores.
“Meus representantes já mandam relatório de visita.”
O relatório chega quando o representante lembra de mandar. No Flow, a visita fica registrada na hora, com foto, e a cobertura do território aparece sem ninguém compilar.
Veja o Flow na sua operação.
Mostre como a sua venda funciona hoje, e a gente mostra o Flow rodando nela.
(46) 99137-9545. Respondemos em até 2 horas.