Termos da gestão comercial

Agente de I.A. é uma I.A. com função definida, que executa tarefas dentro dos limites de autonomia combinados com a empresa.

Comissão escalonada é a comissão com percentual que muda conforme a faixa de atingimento da meta.

Curva ABC é a classificação de clientes ou produtos pelo peso no faturamento.

Intervalo de compra é o tempo médio entre um pedido e outro do mesmo cliente.

Margem de contribuição é o que sobra da venda depois dos custos variáveis do que foi vendido.

Meta momentânea é quanto da meta do mês já deveria estar vendido até hoje, considerando os dias úteis que já passaram.

Mix por cliente é quantos produtos, linhas ou categorias diferentes cada cliente compra.

Positivação é quantos clientes da carteira compraram no período.

Potencial da carteira é quanto os clientes de um vendedor poderiam comprar, com base no histórico de compra deles.

Ticket médio é o valor médio de cada venda no período.