O que é comissão escalonada

Comissão escalonada é a comissão com percentual que muda conforme a faixa de atingimento da meta. Quanto mais perto ou acima da meta, maior o percentual.

Como calcular

Exemplo de regra: até 80% da meta, 1% · de 80% a 100%, 2% · acima de 100%, 3%

Há duas formas de aplicar: o percentual da faixa vale sobre toda a venda, ou cada percentual vale só sobre a parte da venda dentro da sua faixa. A regra precisa dizer qual das duas.

Exemplo

Com a regra acima aplicada sobre toda a venda, um vendedor com meta de R$ 200 mil que vende R$ 190 mil (95%) recebe 2%: R$ 3.800. Se chegar a R$ 201 mil, passa para 3%: R$ 6.030.

Na prática

A escala incentiva bater a meta. Para não virar discussão no fim do mês, a regra precisa estar escrita com base de cálculo, faixas e tratamento de devolução e desconto.

Onde a conta engana

Um degrau muito grande entre faixas cria incentivo para segurar pedido de um mês para o outro, ou antecipar o do mês seguinte.

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