GlossárioMetas e ritmo
O que é meta momentânea
Equipe FlowAtualizado em 2 min de leitura
Meta momentânea é quanto da meta do mês já deveria estar vendido até hoje, considerando os dias úteis que já passaram. Ela mostra no meio do mês se o ritmo atual fecha a meta.
Como calcular
Meta momentânea = meta do mês ÷ dias úteis do mês × dias úteis já passados
Comparar o realizado com esse número, e não com a meta cheia, mostra a diferença que precisa ser recuperada nos dias que faltam.
Exemplo
Meta de R$ 1 milhão em um mês de 21 dias úteis. No 11º dia útil, a meta momentânea é R$ 523,8 mil. Se o realizado está em R$ 410 mil, a venda está R$ 113,8 mil fora do ritmo, com 10 dias úteis para recuperar.
Na prática
A mesma conta vale por vendedor, loja, região ou produto. Acompanhada todo dia, ela mostra quem está fora do ritmo enquanto ainda dá tempo de agir, e não no fechamento.
Onde a conta engana
Se a sua venda concentra em alguns dias do mês, dividir a meta em partes iguais distorce a leitura. Nesse caso, a meta de cada dia precisa de um peso próprio, tirado do histórico.
Para aprofundar
Como está esse número na sua operação?
O diagnóstico comercial gratuito mostra em cerca de 4 minutos onde a sua venda está escapando.
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