GlossárioCampanhas e comissão
O que é margem de contribuição
Equipe FlowAtualizado em 2 min de leitura
Margem de contribuição é o que sobra da venda depois dos custos variáveis do que foi vendido. É o valor que paga a estrutura da empresa e forma o resultado.
Como calcular
Margem de contribuição = receita líquida − custos variáveis
Custos variáveis são os que crescem com a venda: custo do produto, impostos sobre a venda, comissão e frete, por exemplo.
Exemplo
Uma venda de R$ 100 mil tem R$ 72 mil de custos variáveis. A margem de contribuição é R$ 28 mil, ou 28%.
Na prática
Medir campanha e comissão pela margem evita premiar a venda feita com um desconto que não se paga. Duas vendas do mesmo valor podem deixar resultados bem diferentes.
Onde a conta engana
Custos fixos, como aluguel e salários da estrutura, não entram nesta conta. Defina com o financeiro quais custos são variáveis na sua operação e use sempre a mesma regra.
Como está esse número na sua operação?
O diagnóstico comercial gratuito mostra em cerca de 4 minutos onde a sua venda está escapando.
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